Руководители и специалисты АО «Боровичский комбинат огнеупоров» традиционно принимают участие в научных конференциях. Не стал исключением и этот месяц. В марте директор по коммерческим вопросам Э.В. Булин выступил с докладом на тему «Реализация программы импортозамещения в сегменте огнеупоров» на 13-ой ежегодной конференции «Рынки металлургического сырья СНГ», которая состоялась в Минске.
Деловая программа одного из крупнейших отраслевых мероприятий в СНГ состояла из трёх сессий: обзор рынков металлургического сырья, закупки металлургического сырья для производства чугуна и стали, рынок огнеупоров. Среди делегатов присутствовали представители отделов закупок и продаж сырьевых материалов металлургических заводов, угледобывающих и огнеупорных компаний, производители ферросплавов. В ходе встречи удалось провести переговоры с Ключевской обогатительной фабрикой, АО «ОМК», ОК «РУСАЛ», а также с другими партнёрами АО «БКО».
В продолжение прошедшей конференции директор по коммерческим вопросам АО «БКО» Эдуард Викторович БУЛИН рассказал о деятельности нашего предприятия, его основных производственных итогах и перспективах специализированной издательской компании «Металл Эксперт». Предлагаем это интервью вниманию наших читателей.
- Эдуард Викторович, если подвести черту под работой Боровичского комбината огнеупоров в 2017 году, каких объёмных показателей удалось достигнуть в производстве, поставках?
Прошедший 2017 год знаменателен для нас тем, что мы впервые с 1990 года по выпуску превысили порог полумиллиона тонн продукции разного назначения, преодолели последствия слома устоев планового хозяйства социалистической эпохи и разрухи дикого рынка 90-х годов. Комбинат развивается, реализует крупные инвестиционные проекты, ищет новые рыночные сегменты. Наша продукция востребована на рынке – за 2017 год складские остатки сократились более чем на четверть.
- В последние годы модернизировались ли существующие технологические процессы, какоеновое оборудование было построено?
В последние годы выполнен ряд крупных проектов, позволивших существенно нарастить производственный потенциал комбината. В ЦСП для формования высокоглинозёмистых изделий с повышенной стойкостью установлены и запущены в работу два гидравлических пресса Лайс (порядковые номера в цехе №5 и №7) с
усилием прессования 1600 тонн и автоматическим регулированием процесса прессования. Они крайне необходимы при изготовлении особо сложной продукции и иных инновационных изделий с повышенным техническим ресурсом (стойкостью). Для расширения производства пропантов на площадке бывшего цеха №2 вниманию наших читателей. начато строительство новой вращающейся печи диаметром 4 метра, длиной 90 метров для производства шамота. Это самая крупная печь на комбинате. По этому же проекту на площадке цеха №7 ведётся строительство участка по обжигу и рассеву пропантов, включающего вращающуюся печь диаметром 3,5 метра, длиной 60 метров. Обе печи оборудуются электрофильтрами для сохранения в Боровичах благоприятной экологической обстановки.
Проводится поэтапная автоматизация технологических процессов. В производстве пропантов она находится на стадии завершения, процесс там автоматизирован практически полностью. В огнеупорном производстве создана основа для всеобщей автоматизации цеха сталеразливочного припаса.
- Какая продукция наиболее востребована на внутреннем рынке, а какая на мировом? Есть ли принципиальная разница при формировании портфеля закупок российскими и иностранными потребителями?
Для огнеупоров наблюдается тенденция перехода от формованных огнеупоров к неформованным, главным образом, к огнеупорным бетонам. Использование этих материалов позволяет не только увеличить стойкость футеровок традиционных металлургических агрегатов, таких как доменные печи, сталеразливочные и промежуточные ковши, но и существенно снизить трудозатраты и скорость выполнения футеровочных работ. Заметный прогресс наблюдается в производстве и потреблении андалузитовых изделий, сфера использования которых сейчас существенно расширена: футеровка цементных вращающихся печей, воздухонагреватели доменных печей, печи для обжига анодов, необходимых для получения алюминия. В силу глобализации, значительных различий в технических требованиях к продукции, её маркировке и упаковке у отечественных и зарубежных потребителей не наблюдается. Каждый из заказчиков предъявляет повышенные требования к техническим характеристикам продукции и запрашивает использования современных, подчас нетрадиционных, методик испытаний. Мы же, следуя этому тренду, находим решения для их выполнения.
- В ближайшей перспективе, какие направления сбыта планируете усиливать? Какие рынки, по Вашему мнению, являются наиболее перспективными и почему?
Есть ряд направлений в отечественном огнеупорном производстве, в которых мы хотим занять лидирующие позиции.
По неформованным материалам – это производство огнеупорных бетонов: для футеровки доменных печей (шорт-крет технологии), желобные бетоны для литейного двора доменных печей, для футеровки сталеразливочных и чугуновозных ковшей, установок внепечной обработки стали, для футеровки запечных циклонных теплообменников
вращающихся печей сухого способа производства цемента, теплоизоляционные и ремонтные массы. По огнеупорным изделиям – шамотные и высокоглинозёмистые инновационные изделия с повышенным техническим ресурсом: для футеровки отдельных зон цементных вращающихся печей, для сифонной разливки стали,
для кладки отдельных элементов доменных печей и их воздухонагревателей; андалузитовые изделия для кладки доменных печей и их воздухонагревателей, для футеровки отдельных зон цементных вращающихся печей, для печей обжига анодов; теплоизоляционные шамотные и высокоглинозёмистые изделия.
- В последние годы себестоимость производства огнеупорной продукции растёт из-за удорожания сырья, комбинат также столкнулся с данной проблемой? От чего зависят цены на сырьё в настоящее время?
Прежде всего, следует понимать, что для производства огнеупорной продукции, которая удовлетворяет сегодняшним требованиям покупателей, необходимо чистое минеральное сырьё с низким содержанием примесей, которое в России всегда было в дефиците. Дополнительно могу сказать, что такое сырьё потребляется не только огнеупорной,
но и смежными отраслями, причём очень активно. И основная причина роста цен на него, с которым мы столкнулись так же, как и все участники рынка, – это его дефицит, который усугубляется исчерпанием старых месторождений и отсутствием новых разработок.
- Какие существуют сложности при закупках сырья для производства огнеупорной продукции на внутреннем рынке. Почему приходится импортировать сырьё?
Как я ранее говорил, в России в полной мере отсутствует качественное минеральное сырьё, а также химические добавки для производства. Поэтому и приходится ввозить сырьё из-за границы.
- Можете озвучить способы балансировки сырьевой себестоимости на комбинате?
Частично достигаем этой задачи поддержанием переходящих складских запасов, частично – расширением перечня альтернативных видов сырья и его поставщиков, что не всегда получается из-за специфических технологических требований к сырью для огнеупоров.
- Как формируется цена на огнеупорную продукцию на внутреннем рынке в РФ, опираетесь ли вы в переговорном процессе на мировые индикаторы или на рынок конечной продукции?
Огнеупоры – товар не биржевой, цены формируются на основе годовых договоров с крупными предприятиями, иногда квартальных или иных тендеров. В случае крупных инвестиционных проектов (доменные печи или их воздухонагреватели, коксовые батареи) также участвуем в тендерных процедурах.
Поскольку из огнеупорного сырья только глинозём торгуется на мировых биржах, а он применяется не во всём ассортименте огнеупоров, то приходится учитывать индивидуальную ценовую политику наших поставщиков сырья и ситуацию на рынке конечной продукции.
- При экспортных поставках, что в первую очередь влияет на цену?
Прежде всего, конкурентная среда, и, естественно, логистическая составляю щая (удалённость клиента).
- Какие планы у комбината на текущий год, планируется ли дальнейшая модернизация производственных линий, расширение ассортимента?
Будем завершать начатое строительство участка обжига шамота с печью 4 на 90 метров, участка обжига и рассева пропантов. Также будет произведена замена одного из прессов СМ-1085, введён в действие промышленный робот KUKA Roboter GmbH (Германия) в цехе сталеразливочного припаса.
- Каким Вам видится будущее рынка огнеупорной продукции в России, развитие каких направлений позволит сохранить на нём лидирующие позиции?
Основные направления развития рынка огнеупорной продукции в России неотделимы от уже перечисленных мировых трендов: опережающих темпов роста производства огнеупорных неформованных материалов, в первую очередь, бетонов, выпуска инновационных видов огнеупорных изделий, обеспечивающих повышение технического ресурса
и экономических показателей при эксплуатации футеровок тепловых агрегатов. Производственная стратегия базируется на прогнозе развития рынков огнеупорной продукции и услуг России и стран СНГ. Приоритеты деятельности, заданные производственной стратегией – это глубокая модернизация существующих технологических процессов, приоритетное развитие новых, востребованных у потребителя
продуктов и услуг; создание гибких производственных линий, которые позволят оперативно реагировать на заказы потребителей, выпускать как небольшие, так и крупные партии продукции; развитие собственной сырьевой базы, в том числе за счет использования старых месторождений; внедрение энергосберегающих технологий. Решающим фактором успеха при внедрении инноваций является наличие собственного Центра совершенствования технологий и производства, задачей которого является разработка и запуск в производство новых видов продукции, их техническое и технологическое сопровождение на всех стадиях жизненного цикла.
