Газета «огнеупорщик.боровичи»

Прошедший 2020 год можно уверенно назвать кризисным, так как распространение пандемии COVID-19, затянувшаяся стагнация в нефтяной промышленности, связанная с решением OPEC по снижению добычи нефти, и ухудшение в целом мировой финансовой системы крайне негативно отразились на макроэкономической ситуации в России, стабильности развития экономики и промышленной индустрии, благосостоянии населения. Данные факторы отрицательно сказались на потребности, спросе огнеупорной продукции и пропантов в течение 2020 года.

ущественное падение производства и спроса на огнеупоры произошло в металлургической отрасли промышленности – от 3 до 15% по отдельным предприятиям. В условиях пандемии металлурги существенно понизили складские запасы. В совокупности с поэтапным уменьшением потребления огнеупорной продукции это привело к существенному уменьшению заявок на огнеупоры, несмотря на выделенные квоты и ранее законтрактованные объёмы поставок и сформированные «портфели заказов» на 2020 год. Объективно, наши крупнейшие заказчики в лице ПАО «НЛМК», ПАО «Северсталь», РУСАЛ, предприятий ЕВРАЗ, Металлоинвест и других компаний стали меньше потреблять огнеупорной продукции. Политика минимизации складских остатков дополнительно привела к невыделению нам с начала 2020 года отдельных видов серийной продукции, которые стратегически важны для загрузки производственных мощностей по основным цехам АО «БКО», и увеличения денежной массы по уровню товарной продукции. Более того, изза пандемии, перевода персонала на дистанционную работу и запрета командировок были приостановлены многие испытания нашей огнеупорной продукции (опытных и опытно-промышленных партий), что в случае положительных результатов могло бы увеличить долю поставок материалов АО «БКО».
Испытывая недостаток оборотных средств и финансирования, металлургические гиганты были вынуждены приостанавливать или переносить сроки проведения плановых ремонтов и строительства тепловых агрегатов по инвестиционным проектам. В 2020 году фактически уменьшилось и количество крупных ремонтов воздухонагревателей и доменных печей на предприятиях чёрной металлургии по сравнению с пиковыми показателями 2017-2019 годов. Всё это в совокупности привело к скачкообразному снижению потребности в различных видах огнеупорных материалов.
В цементной индустрии в связи с постепенным переходом вращающихся печей на модернизированный способ получения конечных товарных продуктов происходит поэтапное снижение объёмов использования традиционных изделий марки ШЦУ и переход на современные неформованные материалы. В данном сегменте рынка продукция АО «БКО» только начинает внедряться, осуществляются первые поставки и испытания.
Сложные времена претерпевает энергетическая отрасль, где также уменьшается потребность в огнеупорной продукции. Это обусловлено кризисом в отрасли, закрытием производственных мощностей в связи с активным выходом на российский рынок китайских производителей электродов.
Несмотря на все трудности прошлого года, Боровичский комбинат огнеупоров усилиями и интенсивным трудом работников старался оперативно реагировать на глобальные рыночные изменения, поддерживать стабильное функционирование предприятия и загрузку собственных производственных мощностей, обеспечивать своевременный выпуск, отгрузку огнеупорной продукции согласно заявкам и контрактным обязательствам. Текущий кризис, несомненно, отразился на всех предприятиях отечественной индустрии, однако АО «БКО» с наименьшими потерями завершило прошедший год по производственным показателям, продолжая оставаться в числе лидеров российской огнеупорной промышленности и пропантов.
Наше предприятие обладает всем потенциалом для дальнейшего динамичного развития и устойчивого положения на рынках с целью скорейшего преодоления текущей кризисной ситуации. Сюда можно отнести высокий уровень квалификации инженерно-технического персонала, наличие современной исследовательской базы – Центра совершенствования технологий и производства, где оптимизируются существующие технологии и разрабатываются перспективные, а также эффективное и современное высокопроизводительное оборудование. Руководство и Совет директоров АО «БКО» инвестируют существенные средства в дальнейшую модернизацию и обновление производства, техническое перевооружение, что позволит реализовать следующие шаги по развитию и повышению эффективности работы комбината в целом.
В условиях стагнации и общего ухудшения конъюнктуры рынка огнеупоров для обеспечения дальнейшего устойчивого роста АО «БКО» при жёсткой конкуренции необходимо развитие новых видов продукции и востребованных перспективных направлений деятельности, дальнейшая разработка и оперативное внедрение на рынках высокоэффективных огнеупоров, увеличение их доли в общем объёме товарной продукции.
Такие амбициозные задачи поставлены руководством предприятия, в том числе перед созданной Службой продаж. Эти задачи сформулированы и утверждены в годовой Производственной программе на 2021 год.
К главным целям развития огнеупорной продукции и пропантов можно отнести следующие направления, где сосредоточены существенные объёмы потребления и где в перспективе можно повысить и расширить долю поставок огнеупорной продукции производства АО «БКО»:
- реализация проекта «10 000 тонн» по сухим бетонным смесям, массам и другим востребованным неформованным материалам на базе производства цеха №2. Данные продукты широко применяются в различных отраслях промышленности: металлургической, цементной, нефтехимической, строительной и других;
- новые виды продукции, в том числе высокоглиноземистых марок, по проектам мировых инжиниринговых компаний, с которыми уже несколько лет активно взаимодействует АО «БКО»;
- ассортимент продукции марок для литейщиков и машиностроителей;
- продукция для химической и нефтехимической индустрии, освоение выпуска которой уже успешно осуществлено и проходит внедрение на рынки;
- спектр продукции для строительной отрасли и народного потребления: элементов дымовых систем, тротуарной плитки, различных зоотоваров и наполнителей;
- теплоизоляционные и аэрированные материалы для металлургии, энергетики, стекольной промышленности и машиностроения;
- продолжение масштабной работы по переориентации заказов в сторону выпуска огнеупорных изделий сложного и особосложного ассортиментов, увеличение марочности и типоразмеров выпускаемой продукции, что важно при выпуске больших комплексных заказов;
- поиск путей дальнейшего удешевления выпуска пропантов (сырьевые, технологические, производственно-экономические), выход на новые и перспективные рынки экспорта;
- политика импортозамещения огнеупорны ми материалами собственного производства;
- направление промышленного сервиса, включающее в себя комплекс инжиниринговых и футеровочных услуг, в том числе для расширения поставок различных видов огнеупорных материалов.
Активное освоение указанных рынков сопряжено с известными проблемами, требует максимально быстрой разработки принципиально новых видов продукции, отработки технологии выпуска, наличия необходимых сырьевых материалов и специального оборудования, преодоления серьёзной конкурентной среды, что реализуется только эффективным взаимодействием всех ответственных подразделений АО «БКО».
Поиск и реализация новых выгодных контрактов со сложной, ликвидной и высокорентабельной продукцией, расширение рынков перспективных и эффективных огнеупорных материалов, сервисных услуг как востребованного направления коммерческой длительности, получение для АО «БКО» максимальной прибыли – являются основными целями коллектива Службы продаж в 2021 году.
Стив Джобс говорил: «Есть только один способ проделать большую работу – полюбить её!». Так будем с максимальной самоотдачей выполнять поставленные задачи при постоянном движении вперёд, преодолевая все тернии и трудности на пути к уверенному и стабильному развитию на благо любимого предприятия!

Директор по продажам
Дмитрий Михайлов